نام نویسنده: جواد زارعی
تابستان آمده است و علی الظاهر امر فروش باید دایر و کیف فروشنده جماعت کوک باشد اما نیست و شنیده ها حکایت های بس ناجوانمردانه ای را نقل می کند که راستش گفتن ندارد اما به همین بسنده می کنم که شهریورماه را که به طور سنتی باید از داغ ترین ماه های بازار باشد، زمستانی سخت فرا گرفته است و امید می رود برف های تابستانی همزمان با خیزش آموزشی کشور در ماه مهر، آب شوند و امید راهی تازه به بازار بیابد.
القصه
کلی فکر کردم در این گیر و دار چه مطلبی را بنویسم که هم خدا را خوش بیاید و هم گره ای از کار خواننده جماعت باز کند. اگر به خاطر داشته باشید هرازچند گاهی که کیف ام کوک بود، اندرباب دسته بندی مخاطبان و محصولات متنوع بازار مطلبی هر چند کوتاه می نوشتم. اکنون که بازار را رمقی نمانده و امر خرید به صورت نیمه تعطیل درآمده است وقت را مناسب دیدم تا پرونده ای سه چهار هفته ای تهیه کرده و به تفضیل درباره دسته بندی منطقی دستگاه ها و قطعات صحبت کنم. اینکه اولویت با کدام دستگاه یا قطعه است را خواهید فهمید اما قصد اصلی ما در این پرونده، توانمندسازی خوانندگان است. آغاز دسته بندی ها را به فردا می سپارم و پیش از آن دو سه کلمه ا درباره گام های اساسی خرید صحبت می کنم.
گام اول؛ نیازسنجی
مخاطب محترم را که شما باشید هنوز خریدار خطاب نمی کنم. زمانی خریدار لقب می گیرید که گام دوم را پشت سر بگذارید. در گام اول باید بدانید چه نیازی دارید. به بیان ساده باید تشخیص دهید در حال حاضر چه امکانی باید در اختیار داشته باشید تا کارها را به شکل درست انجام داده یا مشکلات را مرتفع سازید. نکته مهم این است که در گام نیازسنجی نباید محصولات را انتخاب کنید و تنها بر تعیین مشخصات دقیق (فنی) و جزئیات نیاز خود تمرکز کنید. به عنوان مثال ممکن است اینگونه تشخیص دهید که در هر هفته؛ به چاپ حداقل 10، 12 برگ اسناد رنگی نیاز دارید که کیفیت رنگ های آن اهمیت چندانی ندارند. همچنین اگر دستگاهی باشد که اسناد مکتوب را به صورت دیجیتالی (تصویر) تبدیل کند فوق العاده خواهد بود.
گام دوم؛ امکان سنجی
پس از آنکه مشخصات فنی و امکانات موردنیاز در گام اول مشخص شد، در گام دوم رابطه ای منطقی میان مشخصات موردنیاز، شرایط کنونی و امکانات (محصولات) قابل ابتیاع از بازار برقرار سازید. در ادامه مثال بالا مشخص است به یک چاپگر رنگی و اسکنر نیاز دارید. میزان هزینه ای که می توانید صرف کرده و میزان هزینه ای که ارزش صرف کردن دارد را نیز باید محاسبه کنید. پس از انجام محاسبات، مشخص می شود از میان چاپگرهای لیزری رنگی و جوهرافشان، کدام یک به صرفه و صلاح است. البته شاید خرید یک سه کاره لیزری رنگی یا سه کاره جوهرافشان صرفه بیشتری داشته باشد و تمامی نیازهای کنونی را نیز مرتفع سازد.
گام سوم؛ ابتیاع
اکنون می توان شما را خریدار خطاب کرد چرا که نوع محصول مورد نیاز را در گام دوم مشخص کرده اید. این محصول می تواند سه کاره جوهرافشان یا دو دستگاه مستقل چاپگر لیزری رنگی و اسکنر باشد. در گام سوم باید برند، گارانتی، بهترین قیمت، محل خرید و شرایط جانبی را مورد بررسی قرار داده و عملیات خرید را آغاز کنید. راستش را بخواهید می توان گام های سه گانه فوق را به پنج گام بسط داد اما دنبال کردن گام های سه گانه فوق الذکر ضریب خطا در خرید نامطلوب را کاهش خواهد داد. دسته بندی دستگاه ها در راستای گام های سه گانه مورد بررسی قرار خواهند گرفت.
منبع : سرمایه
