نام نویسنده: اكونوميست
بخش کامپيوتر دنياى اقتصاد- به رغم ميليون‌ها دلارى كه لارى اليسون، رييس كمپانى Oracle براى خريد كمپانى People soft ، يكى از كمپانى‌هاى نرم‌افزارى رقيب Oracle هزينه كرده است. ولى شك و ترديدهاى زيادى درباره صداقت اين كمپانى در مزايده پيشنهادى براى خريد P.S كه كشدار شده است وجود دارد.
عده‌اى مانند مارك بنيوف، يكى از دست‌پروردگان اليسون كه در حال حاضر كمپانى نرم‌افزارى خود را به نام Salesforce.com اداره مى‌كند، استدلال مى‌كند كه اين مزايده صرفا آخرين حلقه در زنجيره ادعاهاى ابلهانه و جنون‌آميز اليسون است كه نام او را در صدر خبرها نگه مى‌دارد. ديگران و به طور مشخص كرگ كان وى، رييس كمپانى People soft (يكى ديگر از مردان سابق Oracle) معتقد است كه نيات «شيطانى» اليسون بر اين نيست كه اين كمپانى را بخرند، بلكه مى‌خواهند آن را تضعيف كنند. اليسون با افزايش 33 درصدى رقم پيشنهادى براى خريد اين كمپانى در چهارم فوريه، يعنى رقم 4/9 ميليارد دلار مى‌خواهد چنين سخنانى را كوتاه كند.
اما اليسون موانع زيادى براى آشكار كردن دارد. Oracle مى‌گويد كه آنها منتظر قانون ضد تراست هستند تا بتوانند قرارداد خود را با People soft بر آن اساس تنظيم كنند. وكلا و قضات دولتى اشاراتى كردند مبنى بر اينكه آنها مى‌خواهند جلوى اين معامله را بگيرند، اينكه آيا اين صرفا تاكتيكى است براى اينكه نحوه توافق يا توافقنامه را از زير زبان مقامات Oracle بيرون بكشند، معوم نيست.
لارى اليسون اعلام كرده است كه هدفش امنيت و حفظ موقعيت Oracle و تثبيت كمپانى در اين صنعت است. اليسون مى‌گويد:براى سال‌ها رشد سريع، تجارت نرم‌افزار در كنترل چند كمپانى بزرگ بوده و البته به رشد و پيشرفت هم رسيده است، كمپانى‌هايى مانند IBM و مايكروسافت. بنابراين Oracle براى رقابت با اين كمپانى‌ها بايد كمپانى خود را دو تا سه برابر افزايش دهد و به اصطلاح اندازه كمپانى را بزرگ‌تر نمايد و Oracle بايد اين كار را با خريد كمپانى‌هاى كوچك‌تر رقيب انجام دهد، لذا اگر Oracleنتواند كمپانى People soft را بخرد، حتماً اقدام به خريد كمپانى ديگرى مى‌كند.
دليل دومى كه Oracle خواهان كمپانى People soft است، اين است كه Oracle در تجارت عمده و اساسى خود دچار ضعف است. اليسون شانس خود را در ساختن پايگاه داده‌ها امتحان كرد، پايگاهى كه Forbes حدود 8/1 ميليارد دلار صرف آن كرده بود. اگر چه Oracle سال‌ها است كه اين تجارت را در كنترل و در اختيار خود دارد، اما در حال حاضر اين كمپانى با رقباى سرسختى روبه‌رو است. براى تمام شدن ارزان قيمت در بازار اين كمپانى بايد با مايكروسافت و MYSQL كه يك كمپانى سوئدى است و توليدكننده نرم‌افزار Open-Source رقابت كند و اينها مى‌توانند اين بازار را از Oracle بربايند همچنانكه Linux بازار سيستم‌هاى عامل كامپيوتر را به مايكروسافت باخت.
در ميان مشتريان ثروتمندتر، Oracle با رقيب قدرتمند و با سابقه‌اى مانند IBM مواجه است. در بين سال‌هاى 2002-2000 بر اساس تحقيقات و بررسى‌هاى كمپانى‌هاى گارتنر، سهم Oracle از بازار فروش نرم‌افزار پايگاه داده‌ها از 5/33 درصد به 9/26 درصد كاهش پيدا كرد و سهم هر دو كمپانى مايكروسافت و IBM در اين ميان افزايش يافت.
اگرچه مطابق آمارها و ارقام هنوز Oracle در صدر قرار دارد، اگرچه مطابق نمودارهاى جديد، فروش ليسانس‌هاى جديد Oracle حدود 10 درصد در سال‌هاى 2002-2000 كاهش پيدا كرده است و فروش مايكروسافت به 46 درصد رسيده و سهم IBM به حدود41 درصد رسيده است.
اليسون، پولى را كه از محل فروش نرم‌افزار پايگاه داده‌ه درمى‌آورد براى سرمايه‌گذارى در نرم‌افزار «Application»، از بودجه خاص و مشخص گرفته تا پرسنل، فروش، مديريت و عرضه يك برنامه زنجيره‌اى كه قرار است در صدر پايگاه داده‌ها قرار گيرد. اگرچه تجارت «Application» در حال حاضر بيش از نيمى از درآمد و هزينه‌هاى اين كمپانى را جذب كرده است، تلاش‌هاى لارى اليسون نتايج چندگانه‌اى براى Oracle در بر داشته است، از جمله اين نتايج عرضه و به اصطلاح پرتاب يك نرم‌افزار وصله پينه‌اى و جدايى و دلزدگى ديگر كمپانى‌هاى نرم‌افزار Application، از قبيل sap كه به طور سنتى بخش زيادى از پايگاه داده‌هاى Oracle را به فروش مى‌رساند.
مشتريان و از همه مهم‌تر قراردادهاى پايدار و با دوام كه براى خريد كمپانى People soft براى Oracle به ارمغان مى‌آورد و همچنين JD Edward ، مؤسسه بازاريابى كه People soft سال گذشته اقدام به خريد آن كرده است، بايد به Oracle كمك كند تا جبران هزينه‌اى را كه براى توليد Application هزينه كرده است را بنمايد. از چشم‌انداز و ديدگاه تيم مديريتى People soft از تقصيرات و كوتاهى هاى زيادى مراقبت خواهد كرد.
آيا اليسون نااميد است؟ اگر سود تجارت Data base، كاهش پيدا كند، Oracle خيلى زود به دردسر خواهد افتاد. اما تغييرات آشفته و بى‌نظم لارى اليسون تا به حال نتوانسته به سهامداران اطمينان و تسكين خاطر لازم را بدهد. ماه گذشته، وى چارلز فيليپ را كه يكى از تحليلگران موسسه تحقيقاتى معروف مورگان استانلى بوده را در هيأت يكى از مديران ارشد Oracle استخدام كرده است.
اما نه فيليپ و نه همكار او لانكى، در شوى تجارى Oracle در سان‌ديه‌گو چيز خاصى را ارائه نكردند.
علاوه بر اين، آشكار نيست كه شيوه تستوسترون يا كالبد شكافانه اليسون درباره وظيفه ظريف ادغام كمپانى‌هاى نرم‌افزارى خوب عمل مى‌كند يا خير و اساساً اين شيوه مناسب مى‌باشد يا خير. در مراسم افتتاح سالوو در People soft در ژوئن گذشته وى اعلام كرد كه او فروش نرم‌افزارهاى People soft را متوقف خواهد كرد تا زمانى كه آنها را به روز كند. با وجود اينكه فشار آوردن به مشتريان براى اينكه خود را با محصولات جديد منطبق سازند و محصولات سابق را به كنار نهند، تقريباً يك شيوه استاندارد و معمولى در صنعت نرم‌افزار است براى به دست آوردن تجارت‌ها و فعاليت‌هاى اقتصادى جديد، اما اين موضوع عاقلانه نيست كه چنين اهدافى را سريعا و با صداى بلند اعلام كنيد.
همچنان كه يكى از رقبا مى‌گويد: «اگر كسى بخواهد در استخر ادرار كند، طبيعتاً اين كار را از روى دايو انجام نخواهد داد.»
از طرف ديگر به نظر مى‌رسد Oracle در زمينه Data Base در سال 2001 بهتر از سال 2002 عمل كرده است؛ خبرگى و پختگى اليسون در زمينه تكنولوژى و تاكيد او بر كيفيت بسيار مؤثر بوده است. ابتكارات جديد او ه مى‌خواهد به هر ترتيب، خوشحالى و شادى را به orack بياورد به نظر مى‌رسد موجب بى‌اعتنايى و ناديده گرفتن مشتريان شده است.
