نام نویسنده: م.ر.بهنام رئوف
فرمول فروش در بازار تلفن همراه این روزها تغییر کرده است. به گفته فروشندگان بازار هم اکنون اقبال گوشی‌های ارزان قیمت بالاتر از سایر گوشی‌ها است. دلیل آن هم از سوی کاشناسان بازار به چند فاکتور مهم خلاصه مي‌شود. نخستین و مهمترین فاکتور قیمت پایین گوشی‌های ارزان قیمت نسبت به سایر گوشی‌های موجود در بازار و نیز استحکام و مقاومت اینگونه از گوشی‌ها است؛ چرا که در گوشی‌های ارزان قیمت به دلیل نداشتن قابلیت‌های بسیار به استحکام گوشی بیشتر توجه مي‌شود.
علاوه بر قیمت از آنجایی که در حال حاضر و به دلیل فعالیت 96 درصدی قاچاقچیان در بازار این کالا واردکنندگان قانونی توان مقابله با آنها را نداشته و تنها به واردات مدل‌هایی خاص در کنار گوشی‌های ارزان قیمت مي‌پردازند، در نتیجه ارائه خدمات پس از فروش آن هم توسط نمایندگان و واردکنندگان قانونی مي‌تواند دلیل دیگری بر پرفروش بودن گوشی‌های ارزان قیمت باشد.
از سوی دیگر به گفته فروشندگان بازار تلفن همراه، با ارائه سیم‌کارت‌های اعتباری از سوی اپراتور اول و دوم و قیمت پایین این نوع از سیم‌کارت‌ها بسیاری از کاربران تلفن همراه در کشور درصدد در اختیار گرفتن شماره‌های دوم برای خود شده‌اند. شماره‌هایی که به نوعی برای آنها یا کاربرد تجاری داشته باشد یا کاربرد شخصی. این عامل نیز به عنوان یکی دیگر از مهمترین عوامل در استقبال گوشی‌های ارزان قیمت عنوان مي‌شود. چرا که مشترکانی که در این گروه قرار مي‌گیرند، همواره گوشی‌های گران قیمت را برای سيم‌كارت اصلی خود به کار مي‌گیرند و برای سيم‌كارت دوم خود سعی مي‌کنند از گوشی‌های ارزان قیمت استفاده کنند.
به هر حال برآیند عوامل فوق باعث شده تا این روزها گوشی‌های ارزان قیمت بیشتر از قبل مورد توجه کاربران قرار گیرد که افزایش آمارهای واردات به گفته گمرک جمهوری اسلامي‌ایران مي‌تواند گواه این داستان باشد. اما از سوی دیگر به گفته فروشندگان و واردکنندگان قانونی تداوم تعرفه 25درصدی همچنان بازار این کالا را در اختیار قاچاقچیان قرار مي‌دهد و واردکنندگان قانونی را روی واردات گوشی‌های ارزان قیمت نگه مي‌دارد.
گران یعنی چقدر ؟
همان‌طور که گفته شد این روزه ارزان قیمت‌ها رکورد پرفروش‌های بازار را در اختیار دارند. اما این تمام داستان نیست؛ چرا که در آن سوی بازار تلفن همراه گران‌قیمت‌ها هم پرفروش هستند. البته گران‌قیمت‌هایی که روزهای اول حضور خودشان را در بازار جشن مي‌گیرند؛ یعنی گوشی‌های تازه واردی که به بهانه داشتن امکانات خاص و تازگی حضور هنوز قیمت واقعی آنها در بازار مشخص نشده و صرفا به دلیل تازه بودن یا به قولی مد بودن بیشتر مورد توجه پول‌دارها یا طرفداران مد قرار مي‌گیرند.
بر همین اساس، مدیرکل بازاریابی سونی اریکسون در ایران از استقبال مشتریان از گوشی‌های جدید این برند در سطح بازار تلفن همراه خبر ي‌دهد. ساناز کوشا مي‌گوید: گوشی‌های جدید این برند که با امکانات بالا و قیمت مناسب در بازار عرضه شده، مورد استقبال بیشتر علاقه‌مندان سونی‌اریکسون در ایران قرار گرفته است. پیش از این، شروین فریگام، مدیر فروش سونی اریکسون نیز گفته بود که برای سال جاری و آینده، این برند تنها در نظر دارد روی گوشی‌های لمسی و گران‌قيمت فعالیت داشته باشد و عرضه گوشی‌های ارزان قیمت را از دستور کار خود خارج کرده است.
کوشا در تایید این صحبت‌ها مي‌گوید که طی سال جاری بیشترین واردات گوشی‌های سونی اریکسون به ایران در مدل گوشی‌های صفحه نمایش لمسی با میانگین قیمت زیر 300 هزار تومان قرار داشته که این امر منجر به افزایش تقاضا برای این نوع گوشی‌ها شده است.
به گفته مدیرکل بازاریابی سونی‌اریکسون در ایران از جمله پرفروش‌ترین گوشی‌های سونی اریکسون مي‌توان
به مدل‌هایCedar، x10 mini ، X10 mini pro ، K970 ، vivaz، vivaz pro و Zylo اشاره کرد.
در بین فروشندگان بازار تلفن همراه تعریف دقیقی از ارزانی و گرانی وجود ندارد؛ چرا که برخی گوشی‌های زیر صد هزار تومان و عده‌ای دیگر گوشی‌های زیر دویست هزار تومان را ارزان قیمت مي‌دانند. برخی نیز توان خرید اقشار متوسط جامعه را تا 300هزار تومان برای هر گوشی ارزیابی مي‌کنند و معتقدند که گوشی‌های بالای 600 هزار تومان را مي‌توا گوشی‌های گران قیمت عنوان کرد. هر چند زمانی داشتن سيم‌كارت تنها با پرداخت قیمت‌های نجومي و میلیونی برای کاربران مهیا بود، اما اکنون ورق برگشته و با ارزان شدن قیمت سيم‌كارت بازار گوشی رونقی وصف نشدنی پیدا کرده است.
گوشی‌های زیر 100 هزارتومان
بر همین اساس فروشندگان بازار تلفن همراه در بین گوشی‌های زیر صد هزار تومان مدل‌های 5030 ، 2330 نوکیا، j108 و W100 سونی‌اریکسون، GU230 و GU200 ال‌جی و E1070 سامسونگ را به عنوان گوشی‌های پرفروش ارزان قیمت معرفی مي‌کنند. این گوشی‌ها که از امکانات ساده‌ای بهره می‌برند، فاقد امکانات پیشرفته‌ای نظیر دوربین عکاسی و حافظه بالا هستند و تنها به دلیل ارزان بودن و قیمت زیر 100 هزار تومان مورد استقبال بیشتر مشتریان قرار گرفته‌اند.
دو مدل گوشی 5030 ، 2330 نوکیا که با استقبال بالایی از سوی مشتریان روبه‌رو شده است با قیمت 75 و 50 هزار تومانی در اختیار مشتریان قرار گرفت. 2220 ، 1800، 1662، 1661 ،1209 ، 1208 ، 1203 و 1202 از دیگر گوشی‌های ارزان قیمت نوکیا در بازار هستند که با بهای 79، 45، 44، 43، 45، 45، 43، 44هزارتومانی در اختیار مشتریان قرار مي‌گیرد.
j108 و W100 از گوشی‌های ارزان قیمت سونی‌اریکسون است که مورد تقاضای بیشتر مشتریان این برند قرار گرفته است. دو مدل فوق به ترتیب به بهای 98 و 95 هزار تومان در سطح بازار تلفن همراه عرضه مي‌شود.
GU230، GU200 ، GD350 و KG195 از گوشی‌های پرفروش زیر 100 هزار تومان است که به ترتیب به بهای 98، 68، 66 و 62 هزار تومانی در اختیار مشتریان قرار مي‌گیرد.
مدل‌های C260، C270 E1125 و E1070 سامسونگ نیز به دلیل قیمت پایین مورد استقبال اکثر مشتریان قرار گرفته است. این چهار مدل سامسونگ به ترتیب به بهای41 ، 41، 40 و 31هزار تومان در اختیار متقاضیان قرار می‌گیرد.
منبع : دنیای اقتصاد
