تقریباً همه‌ی ما در برهه‌ای از زندگی به این فکر افتاده‌ایم که راز موفقیت کارآفرینان بزرگ دنیا چیست و چطور توانسته‌اند از یک ایده ساده به برندی جهانی برسند. کتاب چگونه این کسب‌وکار را ساختم دقیقاً به همین پرسش پاسخ می‌دهد. گای راز و نیلس پارکر با بهره‌گیری از ده‌ها گفت‌وگوی عمیق و تحلیلی با کارآفرینان برجسته، مسیرهای پرچالش و تصمیم‌های سرنوشت‌ساز آنان را روایت می‌کنند. آن‌ها نشان می‌دهند که موفقیت فقط حاصل داشتن یک ایده‌ی درخشان نیست، بلکه ترکیبی از ریسک‌پذیری، پشتکار، شکست‌های پی‌درپی و لحظات الهام‌بخش است. این اثر ارزشمند که در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز و وال‌استریت ژورنال جای گرفته، برای هر کسی که رویای راه‌اندازی کسب‌وکار یا توسعه‌ی ایده‌های خود را در سر دارد، منبعی الهام‌بخش و کاربردی محسوب می‌شود.
درباره‌ی کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم
کارآفرینی سفری دشوار و هیجان‌انگیز است؛ سفری که به جسارت، نوآوری و پشتکار نیاز دارد. داشتن یک ایده‌ی تازه می‌تواند آغاز این راه باشد، اما کافی نیست. پرسشی که ذهن بسیاری از علاقه‌مندان را درگیر می‌کند این است که چگونه می‌توان ایده‌ای خام را به کسب‌وکاری واقعی و سودآور تبدیل کرد؟ کتاب چگونه این کسب‌وکار را ساختم (How I Built This: The Unexpected Paths to Success from the World’s Most Inspiring Entrepreneurs) نوشته‌ی گای راز (Guy Raz) و نیلس پارکر (Nils Parker)، پاسخی روشن به این پرسش ارائه می‌دهد. نویسندگان با بهره‌گیری از صدها مصاحبه با کارآفرینان موفق و بررسی تجربه‌های واقعی آنان، نشان می‌دهند که مسیر شکل‌گیری یک برند یا شرکت بزرگ از چه مراحلی عبور می‌کند. این اثر ارزشمند هم به عنوان یک راهنمای عملی و هم به‌عنوان منبعی الهام‌بخش، خواننده را با فراز و فرودهای واقعی دنیای کارآفرینی آشنا می‌سازد.
یکی از نکات جالب توجه کتاب، بررسی چگونگی شکل‌گیری ایده‌های اولیه‌ی کسب و کارهاست. برخی کارآفرینان مانند خوزه آندرس، سرآشپز و رستوران‌دار معروف، معتقدند باید فعالانه به دنبال ایده‌ها گشت. او می‌گوید: «ایده‌ها زمانی به ذهنت خطور می‌کنند که دائماً در تلاش برای رسیدن بهشون باشی.» از سوی دیگر، برخی مانند لیسا پرایس، بنیانگذار برند میلیارد دلاری کارولز دوتر، ایده‌ی کسب و کارشان را کاملاً اتفاقی پیدا کرده‌اند.
گای راز و نیلس پارکر در کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم نشان می‌دهند که گاهی بهترین ایده‌های کسب و کار از دل علایق و نیازهای شخصی متولد می‌شوند. آن‌ها تأکید می‌کنند که لزوماً نباید از همان ابتدا به دنبال ایده‌ای برای راه‌اندازی یک تجارت بزرگ بود. گاهی پیگیری یک سرگرمی یا حل یک مشکل شخصی می‌تواند مسیر را به سوی فرصت‌های بزرگ کارآفرینی بگشاید.
یکی از بخش‌های جذاب کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم، داستان لیسا پرایس است. او که در ابتدا به دنبال شغلی در صنعت سرگرمی بود، به‌طور اتفاقی و از طریق علاقه‌اش به عطرها، وارد دنیای محصولات مراقبت از پوست شد. لیسا می‌گوید: «من صرفاً دوست داشتم عطرها رو ترکیب کنم و باهاشون بوهای منحصر به فرد ایجاد کنم.» او ابتدا محصولاتش را فقط برای استفاده‌ی شخصی می‌ساخت و هیچ برنامه‌ای برای تجاری‌سازی آن‌ها نداشت. این داستان نشان می‌دهد که گاهی پیگیری علایق شخصی می‌تواند به ایده‌های تجاری بزرگ منجر شود.
گای راز و نیلس پارکر در کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم تاکید می‌کنند که موفقیت در کارآفرینی نیازمند ترکیبی از اشتیاق، پشتکار و انعطاف‌پذیری است. آن‌ها با بررسی چالش‌ها و موفقیت‌های کارآفرینان مختلف، درس‌های ارزشمندی را به خوانندگان منتقل می‌کنند؛ ویژگی‌های کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم باعث شده است این کتاب منبعی از تجربیات و بینش‌های کاربردی برای کسانی باشد که می‌خواهند کسب و کار خود را راه‌اندازی کنند یا آن را گسترش دهند.
این کتاب با ترجمه‌ی روان مهدی رفیعی و محمدرضا رفیعی توسط نشر هورمزد منتشر شده است. شما می‌توانید برای دسترسی سریع و دانلود کتاب چگونه این کسب‌وکار را ساختم به سایت و یا اپلیکیشن کتابراه، مراجعه کنید. پلتفرم جامع کتابراه امکان دسترسی و دانلود کتاب الکترونیک و کتاب صوتی در موضوعات بسیار متنوعی از داستان و رمان تا روان‌شناسی و کتاب‌های تخصصی را برای شما فراهم می‌کند. همچنین دارای چند هزار کتاب رایگان و بخش‌های تخفیفی ویژه مانند آخر هفته با کتابراه است که در آن تخفیفات تا ۱۰۰٪ اعلام می‌شود.
جوایز و افتخارات کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم
- کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز قرار گرفته است.
- این کتاب به‌عنوان پرفروش‌ترین کتاب کسب‌وکار در وال‌استریت ژورنال معرفی شده است.
نکوداشت‌های کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم
- نویسندگان رازهایی را در قالب داستان‌هایی بیان می‌کنند که آموزه‌های مهمی برای کارآفرینان دارند. خلاصه درس‌ها مفید هستند و این روند تدریجی یادگیری از هر داستان به داستان دیگر به‌خوبی پیش می‌رود. این کتاب سال‌ها تجربه‌ی تجاری را در قالب یک روایت سرگرم‌کننده و مفید خلاصه کرده است. (کرکوس ریویوز)
- گای راز با استفاده از مصاحبه‌های خود با تاجران موفق که در پادکستش انجام داده، درس‌هایی را برای کارآفرینان آینده استخراج می‌کند. این درس‌ها شامل نکاتی درباره‌ی پرورش ایده‌ها و جذب سرمایه هستند و برخی از افسانه‌های اشتباه را نیز از بین می‌برند. (پابلیشرز ویکلی)
- پشت هر کارآفرین بزرگ، یک داستان بزرگ وجود دارد و هیچ‌کس بهتر از گای راز نمی‌تواند این داستان‌ها را شناسایی و بازگو کند. او پس از گذراندن ساعت‌ها گفتگو با بهترین بنیان‌گذاران جهان، کتابی نوشته که سرشاخه‌ی تمام خاطرات کارآفرینی است. کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم برای هر کسی که می‌خواهد تجارتی راه‌اندازی کند، آن را رشد دهد یا از دیگران الهام بگیرد، ضروری است. (آدام گرنت، مجری پادکست TED)
- اگر رویاها و جاه‌طلبی‌هایی دارید و در عین حال با نگرانی‌ها و مشکلاتی مواجه هستید و می‌خواهید بدانید چگونه همه‌ی این‌ها را به قدمی بزرگ تبدیل کنید، این کتاب برای شماست. (آنجلا دادورث)
- داستان‌های فوق‌العاده قابل توجه درباره‌ی افرادی برجسته. تصور کنید هزاران ساعت از بهترین پادکست‌های گای راز را در یک دستورالعمل فشرده برای شروع یک کسب و کار در دست دارید. (جنیفر هایمن)
کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم برای چه کسانی مناسب است؟
این کتاب می‌تواند برای گروه‌های مختلفی سودمند باشد؛ از کارآفرینان باتجربه گرفته تا کسانی که تازه رویای راه‌اندازی کسب‌وکار را در سر دارند. همچنین خوانندگانی که به دنبال آشنایی با داستان‌های الهام‌بخش موفقیت و چالش‌های واقعی دنیای تجارت هستند، محتوای کتاب را منبعی ارزشمند و آموزنده خواهند یافت.
در بخشی از کتاب چگونه این کسب و کار را ساختم: سرگذشت الهام بخش‌ترین کارآفرینان موفق جهان می‌خوانیم
معروف‌ترین شرکت‌های مدرن را که بررسی کنیم در کمال تعجب می‌بینیم که فقط نام تعداد افراد اندکی به ذهنمان خطور می‌کند: زاکر برگ، جابز، بزوس، ماسک، گیتس و الیسون.
داستان کسب‌وکار آن‌ها نیز مانند قهرمانان و ایده‌های منحصربهفردشان واقعاً برای ما جذاب است. بنابراین، تمایل داریم بسیاری از بنیان‌گذاران مدرن را تمجید کنیم. فکر می‌کنیم آن‌ها انسان‌های افسانه‌ای با توانایی‌های خاص هستند. وقتی شرکت‌هایشان فوق العاده موفق می‌شود، آن‌ها را یونیکورن می‌نامیم. با‌این‌حال، من در ملاقات‌های مکررم با بنیان‌گذاران شرکت‌های درخشانی که کارهای حیرت‌آوری کرده‌اند متوجه شده‌ام که موفقیتشان نه‌فقط مدیون ایده عالی و نشئت‌گرفته از استعداد منحصربهفردشان، که مرهون داشتن همبنیانگذار نیز بوده است. طبق تجربه من، به نظر می‌رسد داشتن شریک رایج است و نه استثنا. همان‌طور که در مقاله معروف 2006، پل گراهام درباره مسببات شکست استارتاپ‌ها نوشت: «اولین سبب ‘کارآفرینی انفرادی’ است».
قطعاً ما موجوداتی منزوی نیستیم؛ انسان‌ها حیواناتی اجتماعی‌اند که گروهی زندگی می‌کنند. کار تیمی می‌کنند. همسر انتخاب می‌کنند. وقتی با یکدیگرند پیشرفت می‌کنند. این همزیستی در زندگی و تجارت مشترک است. گراهام نوشت: «حتی شرکت‌هایی که فکر می‌کنید یک مؤسس دارند، مانند اوراکل، بعداً مشخص شده که افراد بیشتری در تأسیس آن شریک بوده‌اند». در واقع، تأسیس هیچ شرکتی به‌تنهایی مقدور نیست، بلکه یا به‌شکل شراکت در محصول است یا همکاری چند همبنیانگذار با هم. کافی است به کارآفرینانی که تاکنون بررسی کرده‌ایم دقت کنید.
فهرست مطالب کتاب
مقدمه
بخش 1: ندای درون
فصل اول: ایده‌پردازی
فصل دوم: خطرناک یا ترسناک؟
فصل سوم: خروج ایمن از دایره امن
فصل چهارم: آغاز تحقیقات
فصل پنجم: پیدا‌کردن همبنیانگذار
فصل ششم: تأسیس کسب‌وکار، بخش 1: بوت استرپینگ
فصل هفتم: داستان شما چیست؟
فصل هشتم: تأسیس کسب‌وکار، بخش 2: سرمایه دیگران
فصل نهم: تکرار، تکرار، تکرار
بخش 2: آزمون‌ها
فصل دهم: ورود از درِ پشتی
فصل یازدهم: همه‌چیز درباره مکان [کسب‌وکار]
فصل دوازدهم: جلب‌توجه مشتریان، بخش 1: هیاهو به راه انداختن
فصل سیزدهم: جلب توجه مشتریان، بخش 2: تبلیغات دهان‌به‌دهان
فصل چهاردهم: استقامت در آزمون‌های سخت
فصل پانزدهم: تأسیس کسب‌وکار، بخش 3: پول حرفه‌ای
فصل شانزدهم: محافظت از آنچه ساخته‌اید
فصل هفدهم: وقتی فاجعه رخ می‌دهد
فصل هجدهم: هنر تغییر مسیر
بخش 3: مقصد
فصل نوزدهم: پول همه‌چیز نیست
فصل بیستم: فرهنگ بسازید، نه فرقه
فصل بیست‌ویکم: برای پیشرفت از کم شروع کنید
فصل بیست‌ودوم: تنش‌های شراکت را مدیریت کنید
فصل بیست‌وسوم: خودت را بشناس!
فصل بیست‌وچهارم: کِی صبر کنید، کِی بفروشید؟
فصل بیست‌وپنجم: مهربان باشید!
فصل بیست‌وششم: با شانستان چه می‌کنید؟
