نام نویسنده: مريم عسگري
از قديم گفته‌اند دندان اسب پيش‌كشي را نمي‌شمارند،، اما آيا اين به آن معني است كه هر هديه‌اي را بدون اما و اگر بپذيريم؟ حتي اگر به آن نياز نداشته باشيم؟
گاه نيز بايد لطف و محبت ارائه‌دهنده هديه را جبران كنيم.
شايد عجيب باشد، اما انگار اين روزها رسم شده است براي برخي از هدايايي كه دريافت مي‌كنيم، هزينه پرداخت كنيم. به عبارت ساده‌تر براي خود هديه بخريم. آن هم هدايايي كه شايد به آنها نيازي نداشته باشيم، البته شايد بتوان از پذيرفتن سرباز زد و در عوض هزينه آن را هم نپرداخت. پس گاهي مي‌توان دندان اسبي را كه پيش‌كش مي‌شود، شمرد و حتي هديه را رد كرد. نگران نباشيد، به كسي بر نمي‌خورد، زيرا اين هم مثل خيلي از چيزهاي ديگر امروزه مرسوم شده است.
برگ سبزي تحفه جيب‌هايم
طي يك سال اخير كه بازار كالاهاي مختلف، از جمله لوازم صوتي و تصويري و كامپيوتر با ركود دست و پنجه نرم مي‌كند، فروشندگان براي به فروش رساندن اجناس خود علاوه بر كاهش قيمت‌ها، دست به اقدامات ديگري مي‌زنند كه ارائه پروموشن يا همان هداياي خريد يكي از اين اقدامات است.
البته اين موضوع (ارائه پروموشن روي كالاها) در مورد انواع تلويزيون به ويژه ال‌سي‌دي‌ها مشهودتر است تا ساير كالاها و شركت‌هاي عرضه‌كننده معتقدند ارائه اين هدايا تا حدود زيادي باعث جلب توجه مصرفكنندگان به سوي بازار مي‌شود. به همين دليل بسياري از شركت‌هاي عرضه‌كننده براي تلويزيون‌هاي خود هدايايي مانند دستگاه پخش دي‌وي‌دي، سينماي خانگي، دوربين عكاسي، دوربين فيلمبرداري و… در نظر گرفته‌اند.
اما نكته اينجا است كه قيمت اين هدايا روي قيمت كالاي خريداري شده كشيده شده است و در صورتي كه خريدار علاقه‌اي به دريافت اين پيش‌كش از فروشنده نداشته باشد، مبلغ اين هديه از قيمت كالاي خريداري شده كسر مي‌شود. به هر ال، اين هدايا در ازاي خريد به خريداران ارائه مي‌شود و اين خريداران هستند كه بايد تصميم بگيرند اين هديه را بخرند يا خير. موضوعي كه مطرح است اين است كه برخي از مصرفكنندگان معتقدند هداياي ارائه شده توسط شركت‌ها كالاهاي قديمي‌هستند كه در بازار فروش چنداني ندارند و شركت‌هاي عرضه‌كننده به بهانه ارائه هديه، كالاهاي قديمي‌خود را دوباره در بازار عرضه مي‌كنند، اما نمايندگي‌هاي فروش اين موضوع را تكذيب كرده و مي‌گويند كالاهاي ارائه شده به هيچ وجه قديمي نيست و شامل مدل‌هاي روز است. اعطاي هداياي ويژه به حكم قرعه به خريداران نيز ترفند ديگري است كه به وسيله آن مصرفكنندگان براي خريد كالا تشويق مي‌شوند.
اقدام بي‌ثمر
شايد حدود يك سال پيش كه سامسونگ براي خريد تلويزيون‌هاي ال‌سي‌دي‌اش جوايزي را در نظر گرفت توجه مصرفكنندگان تا حدود زيادي به سوي اين برند و كالاهايش جلب شد، اما اكنون شرايط عوض شده و نه تنها اين موضوع براي مصرفكنندگان چندان جذاب نيست، بلكه برخي از شركت‌هاي عرضه‌كننده هم ارائه كالاهايي را كه هزينه دارند، اقدامي بيهوده مي‌دانند و به آن تن نمي‌دهند.
سوني و پاناسونيك از دسته شركت‌هايي هستند كه بر خلاف ساير رقباي خود به ارائه پروموشن به خريداران اعتقادي نداشته و كالاها را بدون هديه به فروش مي‌رسانند. به عقيده اين شركت‌ها، ارائه پروموشن تاثير چنداني در جلب توجه مصرفكنندگان ندارد و محصولات اين برندها مشتريان خود را دارند.
نادمي، مدير فروش شركت مهوار الكترونيك، نيز مي‌گويد: ارائه پروموشن به مصرفكنندگان يك سياست كرهاي است و آنها با اين اعتقاد كه ارائه محصولات به صورت پكيج باعث مي‌شود مصرف‌كننده راحت‌تر خريد كند و توجهش به سوي كالاهايي كه به مصرف‌كننده هديه مي‌دهند جلب شود. وي در مورد كالاهايي كه به عنوان هديه به مصرفكنندگان ارائه مي‌شود هم گفت: امكان ندارد كالاها قديمي باشد و تمام پروموشن‌هايي كه توسط مهوار الكترونيك به مصرف‌كننگان اهدا مي‌شوند، جزو مدل‌هاي روز هستند.
عليني، مدير بخش ماركتينگ شركت سام‌سرويس، عرضه‌كننده محصولات صوتي و تصويري سامسونگ هم در اين باره گفت: در حال حاضر تمام رنج تلويزيون‌هاي اين شركت به غير از سايزهاي 22،25و32 با پروموشن به مصرفكنندگان ارائه مي‌شود و ارائه اين پروموشن‌ها تاثير زيادي در روند تقاضا براي اين كالاها داشته است.
بر اساس اعلام اين شركت، ارائه اين پروموشن‌ها براي فروش تلويزيون‌هاي LED تاثير خوبي داشته است.
اما بخش ماركتينگ شركت گلديران، با ارائه پروموشن براي تلويزيون‌هاي LED موافق نبوده و مي‌گويد: ارائه پروموشن براي محصولات نورسيه اقدام مناسبي نيست و در مرحله‌اي كه اين محصولات به تازگي وارد بازار شده‌اند، ارائه پروموشن اقدام بيهوده‌اي است. بر اساس اعلام اين شركت، ال‌جي تنها براي تلويزيون‌هاي LCD پلاسما پروموشن ارائه مي‌دهد.
ال‌جي و سینمای خانگی
اگرچه بخش ماركتينگ شركت گلديران اعلام كرده است كه براي تلويزيون‌هاي LED هيچ پروموشني در نظر نگرفته است، اما خريد ال‌سي‌دي‌هاي اين برند هدايايي را نصيب خريداران مي‌كند.
پس اگر براي خريد تلويزيون‌هاي 26 و32 اينچ اين برند اقدام كنيد يك دستگاه پخش‌كننده دي‌وي‌دي با مدل 4550 دريافت مي‌كنيد كه قيمت آن 45 هزار تومان است. به عنوان مثال، مدل 32LH700 با قيمت 845 هزار تومان به فروش مي‌رسد كه هديه آن دي‌وي‌دي‌پلير مذكور است. اين شركت براي مدل‌هاي 37 اينچ خود نيز MINI HOME THEATER هديه مي‌دهد.
سايزهاي بالاي 42 اينچ هم سينماي خانگي دريافت مي‌كنند. پس اگر يك تلويزيون ال‌سي‌دي 37 اينچ خريداري كنيد كه قيمت آن يك ميليون و 240 هزار تومان باشد، مي‌توانيد يك سينماي خانگي با مدل 735 دريافت كنيد كه قيمت آن 180 هزار تومان است و به ازاي خريد يك تلويزيون 40 اينچ كه قيمتي حدود يك ميليون و 950 هزار تومان دارد، مي‌توانيد يك سينماي خانگي با مدل 780 دريافت كنيد كه قيمت آن 450 هزار تومان است و در صورت عدم تمايل براي دريافت هديه مي‌توانيد از خريد سر باز زنيد و در مقابل مبلغ سينماي خانگي از روي كل مبلغ كسر مي‌شود.
سامسونگ پرتبليغات
سامسونگ، يكي از بزرگترين ارائه‌دهندگان پروموشن روي كالاهاي صوتي و تصويري در بازار داخلي به حساب مي‌آيد. اين شركت علاوه بر اينكه روي تلويزيون‌هاي LCD خود، بلكه روي تلويزيون‌هاي LED هم پروموشن ارائه مي‌دهد. به گفته عليني، مدير بخش ماركتينگ اين شركت، سامسونگ به ازاي خريد تلويزيون‌هاي 40 تا 55 اينچ LED خود به خريداران سينماي خانگي با مدل‌هاي جديد و به روز هديه مي‌دهد و در صورت عدم تمايل خريدار پروموشن به وي اهدا نمي‌شود و مبلغ هديه از كل قيمت كسر مي‌شود. وي افزود: اين شركت در ازاي خريد تلويزيون‌هاي LCD با سايز 32 تا 55 اينچ نيز به خريداران دوربين عكاسي با مدل‌هاي ES-10 و ES-55 ارائه مي‌دهد. همچنين برخي از مدل‌هاي اين تلويزيون‌ها هدايايي نظير سينماي خانگي با مدل‌هاي TZ-225، TZ-325 در نظر گرفته شده است كه قيمت اين سينماهاي خانگي حدود 280 تا 330هزار تومان است.
عليني مدل 55B7000 را از تلويزيون‌هاي LED پرفروش اين برند معرفي كرد كه هديه آن يك سينماي خانگي با مدل TZ425 است. قيمت اين تلويزيون همراه پروموشن 5 ميليون و 670 هزار تومان و قيمت سينماي خانگي نيز 560 هزار تومان است كه در صورت عدم تمايل مصرف‌كننده به دريافت هديه مبلغ هديه از روي قيمت تمام شده كسر مي‌شود. وي همچنين مدل 46B690 را از LCDهاي پرفروش اين برند معرفي كرد كه با قيمت دو ميليون و 690 هزار تومان به فروش مي‌رسد و پروموشن آن يك دستگاه سينماي خانگي با مدل TZ-325 است. قيمت اين سينماي خانگي هم 430 هزار تومان است.
باني سوپر اسليم
مهوار الكتريك هم كه معتقد است ارائه پروموشن به مصرفكنندگان يك سياست كرهاي است، براي تلويزيون‌هاي سوپر اسليم يا فوق باريكش سينماي خانگي ارائه مي‌دهد. به گفته نادمي،مدير فروش اين شركت، سايزهاي 42و47 اينچ از مدل DV1 كه به ترتيب با قيمت دو ميليون و 850 هزار تومان و سه ميليون و 700 هزار تومان به فروش مي‌رسند، شامل هدايايي چون سينماي خانگي با مدل G60 است كه قيمتي معادل 400 هزار تومان دارد.
شارپ ژاپني پسند
ماديران، عرضه‌كننده تلويزيون‌هاي شارپ و ايكس‌ويژن نيز تا پيش از اين براي اين تلويزيون‌ها هداياي زيادي در نظر گرفته بود، اما اينك تنها براي يك مدل از تلويزيون‌هاي LED شارپ پروموشن در نظر گرفته است.
بر اساس اعلام اين شركت، در حال حاضر مدل 40LE700 كه با قيمت دو ميليون و 298 هزار تومان به فروش مي‌رسد، همراه يك سينماي خانگي 398 هزار توماني به فروش مي‌رسد.
اين شركت اعلام كرد كه در صورتي كه خريدار از دريافت هديه خودداري كند هيچ مبلغي از تلويزيون كسر نمي‌شود، اين نشان‌دهنده اين است كه هديه ورد نظر فروشي نيست. اين شركت هم اعلام كرد اين هدايا مدل‌هاي روز هستند و به هيچ وجه قديمي نيستند.
ختم كلام
مي‌خواهيد دندان اين اسب پيش‌كشي را بشماريد، مي‌خواهيد نشماريد.
به هر حال برگ سبزي است تحفه درويش، شايد هم جيب شما.
منبع : دنیای اقتصاد
