پارس آنلاین – در تهيه يك آگهي براي فروش اينترنتي بايد پنج قاعده كلي زير را رعايت كرد:
1- يك آگهي فروش خوب بايد خوانندگان را جذب كند.
2- اين آگهي بايد براي كاربران خسته كننده نبوده، در كوتاه‌ترين شكل ممكن هدف خود را بيان كند.
3- پيام مورد نظر شما بايد به روشني و واضح در اين آگهي مطرح شود و براي مخاطب گنگ نباشد.
4- محتواي آگهي بايد داراي اعتبار لازم باشد.
5- اين آگهي بايد مزاياي خريد اينترنتي را براي خواننده به طور كامل شرح دهد.
بياييد هر يك از موارد ياد شده را دقيق‌تر بررسي كنيم:
جذب خوانندگان با مشاهده تيتر آگهي اولين اولويت در نگارش يك آگهي فروش در اينترنت است. شما در ارايه آگهي براي بازايابي اينترنتي بايد خوانندگان را ملزم كنيد كه آگهي‌هاي فروش مربوط به شركت شما را بخوانند. بنابراين شما بايد نهايت دقت را در ارايه تيترهاي آگهي‌هاي خود به كار گيرد كه خوانندگان را تشويق به خواندن آگهي‌هاي فروش شما بكند.
بنابراين نحوه انتخاب دو يا سه كلمه اول تيتر آگهي بسيار مهم است. از اين رو شما بايد از كلماتي در ابتداي تيتر فروش خود استفاده كنيد كه به سرعت توجه خريدار و خواننده را به سوي خود جلب كند. از جمله عبارت‌ها و كلماتي كه مي‌توان در تيترهاي اگهي‌هاي فروش استفاده كرد شامل:
رايگان، شگفت‌انگيز، جذاب، آسان، اسرارآميز، براي همه، تضميني، يك‌تاز، اعجاب انگيز، پول‌ساز، غير قابل مقايسه، پرسرعت و مانند آن.
به هر حال به خاطر داشته باشيد كه تيتر انتخابي شما بايد به گونه‌اي باشد كه مراجعان را با يك نگاه به سمت خود جذب كند. شما با اين‌كار آن‌ها را به خواندن متن آگهي رهنمون مي‌شويد. بنابراين در انتخاب تيتر آگهي نهايت دقت را به كار گيريد و آن را بارها و بارها بيازماييد.
بعد از تشويق خريداران به خواندن متن آگهي شما بايد با ارايه‌ي سريع منظور خود و بيان اهداف تيتر آگهي، در كم‌ترين زمان، خوانندگان را به خواندن ادامه متن آگهي مشتاق كنيد. سعي كنيد متن آگهي را با ساده‌ترين حالت ممكن بيان و هر لحظه ارتباط خود را با خوانندگان حفظ كنيد.
هميشه براي وقت مشتريان خود ارزش و احترام قائل شويد.
متن شما در آگهي بايد بسيار واضح و روان باشد و به سادگي منظور خود را به خواننده انتقال دهد. از بيان كلمات ثقيل و پيچيده خودداري كنيد. اين كار تنها خواننده را گيج مي‌كند و خواننده گيج هرگز حاضر به خريد از شما نخواهد بود.
متن شما در آگهي بايد آن قدر روان و ساده باشد كه حتا يك كودك نيز بتواند به آساني آن را بفهمد. از بيان كلمات بزرگ و عباراتي كه گنگ و پيچده است خودداري كنيد.
سعي كنيد از كوتاه‌ترين جملات و پاراگراف‌ها در متن آگهي استفاده كنيد تا آگهي شما براي خواننده خسته كنده نباشد.
اگر متن آگهي شما طولاني باشد مطمئن باشيد كه خوانده نخواهد شد.
ساده بودن متن آگهي بسيار اهميت دارد. مطمئن باشيد كه يك متن طولاني، گيج كننده و نامفهوم كمكي به عملي شدن خواسته‌ي شما نخواهد كرد. حتا ممكن است يك خواننده‌ي هوشمند را از خواندن آگهي‌هاي بعدي شما هم منصرف كند.
موفق‌ترين آگهي‌ها، ساده‌ترين و روان‌ترين آن‌هاست. چرا كه تنها در ايالات متحده آمريكا حدود يك هفتم مردم (نزديك 40 ميليون نفر) در خواندن يك آگهي استخدام و يا متن يك صورت‌حساب با مشكل روبه‌رو هستند.
البته اين آمار مربوط به كشور آمريكا است. اما جالب است بدانيد كه آمار بسياري ز كشورها از اين هم بدتر است.
متاسفانه اكثر افرادي كه از اينترنت و خدمات خريد اينترنتي استفاده مي‌كنند از مهارت‌هاي خواندن و صحبت كردن زيادي برخوردار نيستند. بنابراين متن شما بايد بسيار ساده و در سطح سواد عموم خوانندگان باشد.
سعي كنيد محصولي كه از طريق اينترنت به فروش مي‌رسانيد داراي گارانتي و اعتبار مناسب باشد.
متاسفانه بسياري از كسب و كارها تصور مي‌كنند كه درصد بالاي مشتريان آن‌ها را همچنان در صدر فروشندگان قرار مي‌دهد بنابراين از ارايه گارانتي‌هاي معتبر خودداري مي‌كنند. در صورتي كه اين تفكر يك تفكر كاملا اشتباهي است.
حتا اگر محصول و يا خدماتي كه شما ارايه مي‌دهيد بهترين باشد تا زماني كه گارانتي مناسبي براي خدمات و محصولات خود ارايه ندهيد استقبال زيادي از آن به عمل نخواهد آمد.
در اين حالت تعداد مشتريان شما در طول چندين سال ثابت خواهد ماند و يا تغيير چنداني نخواهد كرد. بنابراين اگر گارانتي محصول شما يك ماهه است سعي كنيد آن را به دو ماه، سه ماه و يا حتا 6 ماه افزايش دهيد.
اين امر به خوانندگان آگهي شما اطمينان خاطر بيش‌تري خواهد بخشيد و در نتيجه فروش شما را بيشتر خواهد كرد.
در نهايت شما بايد در آگهي خود نتايج و مزاياي محصول و خدمات خود را به طور كامل به خوانندگان شرح دهيد. بيان اين مزايا اصلي‌ترين قسمت آگهي در فروش اينترنتي است.
آگهي‌هايي كه از طريق روزنامه، مجله و تلويزيون ارائه مي‌شوند شايد براي دفعه اول زياد جذاب و قابل درك نباشند. ولي اين آگهي‌ها بارها و بارها از طريق اين رسانه‌ها تكرار مي‌شوند و تكرار آن‌ها براي فروشندگان فروش بيشتر و سودآوري در پي خواهد داشت. ولي يك آگهي اينترنتي براي فروش آن‌لاين بايد به حدي جذاب باشد كه با يك بار خواندن خريداران را جذب كند.
بنابراين شما براي انتخاب متن يك آگهي تبليغاتي خوب نياز به ياري ديگران نداريد. شما با رعايت اين پنج قانون پايه مي‌توانيد خودتان آگهي‌هاي تبليغاتي براي فروش آن‌لاين خود طرحي كنيد و مطمئنا به نتايج دلخواه خواهيد رسيد.
منبع : magportal.com
