امروزه همکاری در فروش به یکی از موثرترین راهکارهای فروش برای کسب وکارهای متوسط و بزرگ تبدیل شده است. سرویس همکاری در فروش یکی از بهترین راه‌های‌کسب درآمد اینترنتی است. این صنعت از سال ۲۰۱۵ به‌طور متوسط هرسال ۱۰.۱% رشد داشته است و از همان زمان پیش‌بینی شده بود که ارزش این صنعت تا سال ۲۰۲۰ به ۶.۸ میلیارد دلار می‌رسد. ۹۰% تبلیغ کنندگان، این سرویس را قسمت مهمی در تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ می‌دانند. تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
- همکاری در فروش یا Affiliate Marketing چیست؟
- سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟
- همکاری در فروش از چند گروه تشکیل شده است؟
- نکاتی برای موفقیت در سیستم همکاری در فروش
- مزایا و معایب
- در سال ۲۰۲۲ از چه استراتژی‌های بازاریابی افیلیتی باید استفاده کنید؟
- سخن پایانی
همکاری در فروش یا Affiliate Marketing چیست؟
به بازاریابی‌که یک مجموعه به صورت آنلاین در ازای فروش و تبلیغات محصولات فروشنده های دیگر درصدی از سود را از فروشنده اصلی دریافت می‌کنند، همکاری در فروش یا Affiliate Marketing گفته می‌شود. درواقع این نوع بازاریابی توسط افرادی خارج از کسب وکار انجام می‌شود. به بیان ساده در افیلیت مارکتینگ پیشنهاد خرید یا معرفی محصول بر روی وبسایت و یا وبلاگ ناشر افیلیت قرار می‌گیرد و اگر این تبلیغات منجر به فروش محصول شود، مبلغی از طرف صاحب محصول به ناشر که بازاریابی محصول را انجام داده، پرداخت می‌شود. بازاریابی دیجیتال، سیستم همکاری در فروش را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کرده است.
سیستم همکاری در فروش‌چگونه کار می کند؟
وقتی از سیستم همکاری در فروش صحبت می شود، باید به سه مورد خاص توجه ویژه داشته باشیم:
- مشتری یا مصرف‌کننده: به عنوان کسی که نهایتا محصول را می‌خرد و از آن استفاده می‌کند.
- عرضه‌کننده: به عنوان کسی که محصول در اختیار اوست و برای آن دنبال مشتری می‌گردد.
- تبلیغ‌کننده یا همکار: به عنوان کسی که به مشتری دسترسی دارد و محصول عرضه‌کننده را تبلیغ می‌کند.
در حالت عادی در هر معامله‌ای ما عرضه‌کننده و مشتری داریم اما این حضور نقش سوم یعنی تبلیغ‌کننده است که باعث می‌شود فرایند همکاری در فروش شکل بگیرد.
همکاری در فروش از چند گروه تشکیل شده است؟
- گروه اول تولیدکنندگان یک محصول هستند که با نام مرچنت Merchant شناخته می‌شوند.
- گروه دوم افراد یا مجموعه‌هایی هستند که می‌توانند محصول را به بازار هدف معرفی کنند و آن را بفروشند و در ازای فروش پورسانت بگیرند؛ به این گروه ناشر می‌گوییم.
- گروه سوم هم مشتریان هستند که از طریق ناشر با تولیدکننده آشنا می‌شوند و از او خرید می‌کنند.
نکاتی برای موفقیت در سیستم همکاری در فروش
سیستم همکاری در فروش می‌تواند منبع خوبی برای درآمد اضافی باشد. نکته اصلی در به حداکثر رساندن درآمد، ارزش قایل شدن برای مخاطبان و توانایی جذب کردن آن‌ها است. برای موفقیت و کسب درآمد بیشتر در این سیستم به نکات کلیدی زیر باید توجه کرد:
- مخاطب خود را بشناسید: مهم‌ترین نکته برای موفقیت، شناخت مخاطبین برای معرفی مناسب‌ترین محصول به آن‌هاست. اغلب افرادی که به‌تازگی وارد این صنعت می‌شوند هر نوع محصول پرفروش را در سایت وبلاگ خود قرار می‌دهند. گذاشتن محصولات مختلف بدون توجه به موضوع وبسایت و علایق مخاطبین علاوه بر کاهش بازده باعث کاهش ترافیک وبسایت هم می‌شود. بهتر است محصولاتی را معرفی کنید که با موضوع وبسایت یا صفحه اینستاگرام شما در ارتباط باشد. بنابراین خوب است که مخاطبین خود را بشناسید و متناسب با علایق و نیازهای آنان محصولات را به آن‌ها پیشنهاد دهید.
- محتوای با کیفیت در وبسایت و کانال اینستاگرام منتشر کنید: موفقیت در سیستم همکاری در فروش به افزایش ترافیک وبسایت وابسته است. تولید محتوای مستمر هم باعث بهبود سئو سایت و افزایش ترافیک وبسایت می‌شود. تولید محتوا باید مرتبط با موضوع وبسایت و علایق مخاطبان شما باشد تا مخاطبانی همیشگی پیدا کنید. آنچه ترافیک وبسایت را بالا می‌برد، نباید بازدیدکنندگانی باشند که برای اولین بار به سایت می‌آيند. درواقع ما با بهبود سئو بازدیدکنندگان جدید را با سایت و‌کانال اینستاگرام خود آشنا می‌کنیم و با محتوای مفید و ارزشمند او را به مخاطب همیشگی وبسایت و کانال خود تبدیل می‌کنیم.
- ویدیویی درباره محصول موردنظرتان منتشر کنید: مردم دوست دارند قبل از خرید محصول، آن را ببینند. انتشار ویدیو دید مناسب‌تری برای خرید محصول می‌دهد. همچنین این کار باعث می‌شود، مخاطب سریع‌تر محصول را بررسی و تصمیم‌گیری کند. زیرا خواندن متن‌های طولانی حتی در زمان خرید محصول، برای هرکسی خسته‌کننده خواهد بود. فراموش نکنید که در انتهای ویدیو یک جمله مناسب داشته باشید تا مخاطب را تشویق به کلیک بر روی لینک کنید.
مزایا و معایب سیستم همکاری در فروش
مزایا
- کسب درآمد با عملکرد تقریبا منفعلانه
- عدم نیاز به پشتیبانی مشتری
- امکان انجام کار در خانه
- یک روش مقرون به صرفه
- راحت و انعطاف‌پذیر
- درآمد بیشتر بر مبنای عملکرد بهتر
معایب
- یکی از معایب این سیستم هزینه‌های زیاد راه اندازی و پشتیبانی این سیستم می باشد که برای جبران این هزینه ها کمیسیون بالایی در خواست می شود.
- همکاران فروش برای فروش محصول ممکن است اقدام به انتشار مطالب اغراق آمیز در مورد محصول، تخفیف، خدمات پس از فروش و غیره کنند.
- برخی موارد ممکن است هدف سیستم های همکاری در فروش آمار ورودی بالا و یا نصب بیشتر اپلیکیشن باشد در این موارد همکاران فروش با تقلب اقدام به ایجاد آمار فیک می کنند.
- سیستم های همکاری در فروش در آغاز همکاری پیشنهاد پورسانت های پایین را می دهند و بعد از مدتی کمیسیون های خود را افزایش می دهند.
در سال ۲۰۲۲ از چه استراتژی‌های بازاریابی افیلیتی باید استفاده کنید؟
- برقراری روابط بهتر
- بررسی محصولات و خدمات برای جلب اعتماد مشتری
- استفاده از چندین منبع بازاریابی
- انتخاب کمپین های مناسب
- همسویی با ترندهای روز
- همکاری با فروشنده ها
- تمرکز کردن روی منابع ترافیکی
سخن پایانی
سیستم همکاری در فروش، یک راه‌حل ایده‌آل برای کسانی است که به دنبال کسب درآمد با تمرکز بر استراتژی‌های مبتنی بر عملکرد هستند با استفاده از این سرویس از طریق شبکه‌های اجتماعی یا پلتفرم‌های خاص برای جامعه بیشتری تبلیغ می‌کنید تا درآمد بیشتری داشته باشید.
به عنوان مثال در جشنواره برکت قبل از عید سعید فطر با دعوت از دیگران به وسیله کد معرف خود برای ثبت نام و احراز هویت در اکسکوینو، هم شما و هم کاربر دعوت شده، برنده جوایز ارزشمندی خواهید شد. در طول این جشنواره همچنین از مزایای سرویس شریکان اکسکوینو بهره‌مند می‌شوید. هر کاربری که به واسطه شما دعوت شود باید دست‌کم ده روز حداقل ۱۰۰ دلار در حساب خود داشته باشد. به عبارتی دیگر میانگین حساب فرد در آخر هر روز کمتر از صد دلار نشود. هر کاربر دعوت‌شده‌ای که شرایط بالا را رعایت کرده باشد، از اکسکوینو ۱۰ دلار جایزه خواهد گرفت. اهدای جوایز در هفت مرحله صورت گرفته است و هر کاربر می تواند با توجه به فعالیتش بین ۱۰ آدا تا یک بیت‌کوین کامل برنده شود. جشنواره برکت از اول ماه مبارک رمضان تا عید فطر در جریان هست و یه فرصت بزرگ برای کاربران است.
در این جشنواره از اول ماه رمضان تا عید فطر می‌توانید با دعوت دوستان خود بدون قرعه‌کشی یک بیت‌کوین ببرید. البته سود دریافتی شما به همینجا ختم نمی‌شود. با هر ترید کاربران مدعو ۲۵ درصد از کارمزد دریافتی اکسکوینو به حساب شما واریز می‌شود. علاوه بر این نیز یک درصد از سود سالیانه که به مانده حساب آن‌ها تعلق می‌گیرد نیز به شما داده می‌شود.
