نام نویسنده: سعيد نوری‌آزاد
اگر شما یک تولید کننده و یا یک واسط کالا و خدمات هستید بی شک از کارکرد‌های دنیای الکترونیک شنیده اید. کالای ما هر چه که باشد چه یک کالای حقیقی وچه یک کالای مجازی ، می توان آنها را در محیط های مجازی مانند اینترنت در دسترس علاقه مندان قرار داد و از مزایای آن به نحوه مطلوب بهره‌مند شد.
در اين گزارش سعي داريم شما را با 7 مزيت برتر اين كار به طور اختصار آشنا كنيم تا بتوانيد به طور دقيق با بازارگردي الكترونيك آشنا شويد و اگر قصد ورود به ان محيط را داشته باشيد بتوانيد با اراده محكم و خيالي آسوده در اين راه قدم برداريد. اما اين 7 مزيت به اين شرح است.
• اول: راحتی در عمل
همه ما به اين مسئله واقف هستيم كه حتی برای قرار ملاقاتهای معمولی کاری نیز بايد زماني را صرف تهيه لباس مناسب کرد و در کل بايد یک فرد کامل بود. اما در دنیای مجازی نیازی نیست لزوما فروشنده کامل و بی عیب و نقص باشید تا محصولاتتان را بطور موثر عرضه کنید. هنگامی که با مردم بصورت رو در رو صحبت می کنید برای اینکه مورد تائید واقع شوید مدت زمان زیادی طول می کشد تا حرفها، محصولات را آماده کنید. اما پشت کامپیوتر کسی اهمیت نمی دهد اگر جین و تی شرت بپوشید. از طرف ديگر نیاز ندارید با عجله به مغازه فتوکپی و یا پرینت بروید چون تمامی صحبت‌هایتان تبدیل می‌شود به یک مقاله کوتاه. این به مراتب ساده تر است که یک مقاله بنویسید و بتوانید سر فرصت آنرا بارها تصحیح کنید و با کلیک کردن یک کلید ارسالش کنید. آنهم به هر تعداد که می خواهید.
• دوم : نیازی به مقابله نیست
در دنیای مجازی به دلیل عدم مواجهه با مشتری نيازي به انجام اقدامات متقابل نیست پس روند فروش خیلی راحت است چرا كه روی اینترنت شما به طور مستقیم با مخالفت‌ها و عدم پذیرش‌ها مواجه نیستید. حتی اگر در روابط عمومی، حرفه ای باشید و بتوانید با اعتماد به نفس و صریح خود را معرفی کنید ، معرفی خودتان از طریق کلمات چاپ شده آسان تر خواهد بود.
افراد در این محیط هنگامی به شما مراجعه مي‌كنند كه يك مشتري حاضر هستيد یعنی برای رفع نیاز به شما مراجعه می کنند و نه قیمت گرفتن و یا باز‌دید کالا چون همه اطلاعات مورد نیاز را قبلا به آنها داده‌اید. آنها اطلاعات می‌خواهند و تحویل هر چه سریع تر محصولات برایشان مهم است به همان سرعت و سهولتی که سفارش داده‌اند. پس سعی کنید مشتري‌ها را راضی نگه دارید.
• سوم : سهولت در تحویل
کالاهای مجازی که به خودی خود دارای هیچ حجمی نیستند که بخواهیم آها را با بسته بندی پستی ارسال کنیم .حی میتوان زحمت در‌یافت این کار را نیز به گردن خریدار انداخت مانند وقتی که شما یک نرم افزار و یا یک کتاب الکترونیکی را به فروش می رسانید لزومی ندارد محصولات را با خود حمل کنید و اجباری ندارید فهرست انبار را کنترل کنید تنها کافی است آنها را همراه یک سیستم پرداخت در سایت قرار داد تا مشتری به محض پرداخت بتواند محصولش را دريافت كند.
هنگامی که می خواهید محصولات الکترونیکی خود مثل کتابهای الکترونیکی و گزارشات الکترونیکی را عرضه کنید نیازی به بسته بندی و مهر و پست نیز ندارید. این کار امکان ارایه تبلیغات جانبی را نیز فرا هم می کند و مشتری هنگام در یافت کالا از سایر محصلات و خدمات نیز مطلع می‌شود.
• چهارم : عدم وابستگی به زمان
یک فروشگاه معمولی چند ساعت در روز فعال است آیا اصناف می توانند در در روز بیش از ساعات کاری خود فعالییت كنند و از اینها مهمتر اینکه آیا با یک ساعت کاری محدود هر چه قدر هم که روابط عمومی و بازاریابی ما فعال باشد آیا می توان به بازار جهانی اندیشید؟ چرا که اختلاف ساعت امری است انکار ناشدنی.عرضه اجناس و بازاریابی در دنیای مجازی موجب صرفه جویی در زمان می شود زیرا می توانید تمام حوزه های کار را در یک مکان انجام دهید.
حضور در جلسات یا ارائه و معرفی کار نیاز به آماده شدن دارد، رانندگی و ترافیک چندین ساعت وقت می گیرد. ممکن است ماهها فروشی نداشته باشید. در کامپیوتر با سریع ترین حالت ممکن هزاران پیام می فرستید بدون اینکه نیاز داشته باشید حتی لباس خود را عوض کنید و یا هزینه‌های پیش بینی نشده همچون انواع و اقسمام ماليات‌ها را پرداخت كنيد.
• پنجم : با دست خالی هم می شود
شروع یک کار آنهم از نوع فروشندگی و امثال آن در محیط شهری نیاز به امکانات شهری و سرمایه‌های تقریبا بزرگی برای احداث و یا خرید فروشگاه اخذ نمایندگی و سایر مرا حل دارد اما در دنیای مجازی می توانید کارتان را با کمترین سرمایه شروع کنید.
اکثر فروشگاههای اینترنتی دفترشان در خانه است چرا كه وب سایت‌ها به شرکت‌های مجازی تبدیل شده‌اند و حتی برعکس بسیاری از شرکتها به سایت‌ها و پورتال‌ها تبدیل شده‌اند. هزینه برقرای یک شرکت را با هزینه ایجاد و یا خرید یک وب سایت مقایسه کنید. میلیونها ریال هزینه ماهانه به صدها هزار تبدیل می‌شود. می توانید یک مشاور مجازی از یک موسسه فنی محلی با یک حقوق مناسب استخدام کنید که به فروش رو به رشد شما کمک کند. البته این مشاوران می‌توانند دوستان و یا حتی شرکای و رقبای شما باشند.
1. ششم : گستردگي بيش از حد تصور
شاید نتوان گفت در امد در اینترنت بیش از حد است اما به راحتی میتوان گفت در امدهایی از جنس نو و بیش از حد معمول در انتظر کسانی است که آنها را جستجو می کنند. مثال‌های آن هم نمونه‌های بارزی است مانند مالک سایت ebay و یا مبتکر بنر‌های تبلیغاتی اینترنتی که دانشجویی بوده است نیاز‌مند خرج تحصیل و برای این مشکل خود راه حلی پيدا کرد که درهمان سال اول یک میلیون دلار نصيب او کرد.
در اين راستا مي‌توان به سایت 1million dollars (يك ميليون دلار) كه هنوز در حال فعاليت است هرچند كه هنوز ميليونر نشده اما ممکن است در آینده به یک میلیونرتبديل شود البته ذكر اين نكته ضروري است اگر واقعا بخواهد كه يك ميليونر شود چرا كه بايد به اين مسئله دقت داشته باشيم كه شبکه جهانی وب در انتظار خلاقیت منحصر به فرد همه ماست. مردم هر روز آماده خرید هستند. حتی با کوتاهترین زمانی که صرف می کنید موفقیت‌های بزرگ به بار خواهد آمد و در مجموع بايد گفت در کل منتظر اقدام دیگران نباشید.
• هفتم : مکاني برای خلاقیت و هیجان
یک فرد روشن فکر شاید بتواند با میلیونها سرمایه در بازار سنتی ثروتمند شد اما هرگز نمی تواند با آن احساس خوشبختی کند چرا که برای انسان امروزي هیچ چیز جای خلاقیت ، هیجان و ایده پردازی در کار و لذت دیدین محصول را نمی گیرد. با توجه به شرایط بازار‌های سنتی عملا امکان انجام این اقدام وجود ندارد و اگر هم امکانی برای این کار باشد ظرفیت تعداد ناچیزی ازافراد را خواهد داشت پس تنا راه باقی مانده وارد شدن به دنياي مجازی است .
در دنیای مجازی می توان ایده پردازی کرد حتی در تجارت ،مي‌توان خلاقیت به خرج داد و در داد و ستد نيز می توان هیجان را تجربه کرد و اين كار حتی در پشت میز کار نيز امكانپذير است و تمامي اين موارد هرگز مانعي براي از ياد بردن بازارهاي سنتي نيست و چه خوب است كه هردو را در هم ادغام كنيم و نگران آينده نابسامان تجارت نباشيم .
به ياد داشته باشيد با اين روش می توانید تبادل افکار و اطلاعات داشته باشید و دوستان حرفه‌ای قابل اطمینان و متخصصین را جستجو كنيد كه بتوانند شما را در كارهاي آنلاين همراهي و همفكري كنند تا از اين طريق با دگراني از سراسر دنيا آشنا شويد كه با شما وارد معامله شوند
فقط کافی است فراموش نکنید این نیز یک تجارت است و قطعا رقبای شما بی کار نخواهند نشست پس با دانش روز همراه شوید و از افراد خلاق در کار استقبال کنید و تمام تلاش خود را برای حفظ مشتریانتان به کار ببريد و همچنان صبور باشید و از پیشرفت کار لذت ببرید.
منبع : سرمايه
